大客户经营赋能摘要AI RADAR-E3
销售增长但小票下降：增长质量依赖客单/结构，需补客流和会员到店。 门店集中度偏高，不能只靠头部店。 TOP款贡献集中，必须盯断码/补货。
核心经营指标AI RADAR-E3
5月销售额
533,764.11
同比
+8.4%
环比4月
+1.7%
件数
6,684
小票
2,240
客单
238.29
连带
2.98
件单价
79.86
活跃门店
7
动销SKU
573
TOP10门店占比
100.0%
TOP10商品占比
25.5%
财务指标AI RADAR-E3
零售毛利
314,819.01
毛利率
58.98%
总库存
938,656.05
周转天数
54.5天
动销率
52.81%
库存SKU
1,085
财务指标为ERP标准成本估算：零售毛利按 销售额 - BZJJ×销量×1.15 估算；库存/周转/动销为系统估算，以财务正式口径为准。
品牌/系列结构AI RADAR-E3
| 品牌/系列 | 销售额 | 占比 | 件数 | 小票 | 动销SKU | 客单 | 连带 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 白禾 | 274,735.90 | 51.5% | 3,533 | 1,352 | 340 | 203.21 | 2.61 |
| 基本生活 | 146,839.80 | 27.5% | 2,248 | 747 | 50 | 196.57 | 3.01 |
| CONYBOX/可尼 | 97,283.41 | 18.2% | 808 | 584 | 167 | 166.58 | 1.38 |
| 原棉好物 | 14,905.00 | 2.8% | 95 | 81 | 16 | 184.01 | 1.17 |
门店经营明细 TOP30AI RADAR-E3
| 门店 | 销售额 | 占比 | 件数 | 小票 | 客单 | 连带 | 动销SKU |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 白禾浙江奥特莱斯（杭州店） | 197,344.87 | 37.0% | 2,107 | 376 | 524.85 | 5.60 | 284 |
| 白禾长春欧亚三环 | 96,670.31 | 18.1% | 1,336 | 460 | 210.15 | 2.90 | 263 |
| 白禾长春欧亚卖场 | 84,704.99 | 15.9% | 955 | 406 | 208.63 | 2.35 | 251 |
| 白禾长春欧亚新生活 | 51,183.07 | 9.6% | 491 | 220 | 232.65 | 2.23 | 188 |
| 白禾长春远大 | 47,641.97 | 8.9% | 822 | 311 | 153.19 | 2.64 | 211 |
| 白禾杭州国大城市广场 | 31,246.20 | 5.9% | 576 | 264 | 118.36 | 2.18 | 135 |
| 白禾杭州国大城市广场快闪 | 24,972.70 | 4.7% | 397 | 203 | 123.02 | 1.96 | 66 |
商品TOP30AI RADAR-E3
| 款号 | 品名 | 品牌 | 销售额 | 占比 | 件数 | 小票 | 件单价 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 5504314506 | A+沁心流光丝滑冰冰被-大 | 基本生活 | 27,645.40 | 5.2% | 346 | 65 | 79.90 |
| 62505330401 | 基本生活5A抗菌云柔随心T | 基本生活 | 18,497.40 | 3.5% | 550 | 222 | 33.63 |
| 5504314505 | A+沁心流光丝滑冰冰被-中 | 基本生活 | 16,352.70 | 3.1% | 273 | 73 | 59.90 |
| 62525330505 | 云感绵花糖随心溜溜阔腿裤 | 基本生活 | 15,201.30 | 2.8% | 444 | 198 | 34.24 |
| 5404313305 | A+色织水洗棉四件套-大 | 基本生活 | 14,736.00 | 2.8% | 64 | 33 | 230.25 |
| 52604313002 | A+致臻全棉印花四件套 | 基本生活 | 10,309.00 | 1.9% | 61 | 1 | 169.00 |
| 62534114537 | 白禾A+纱布棉花夏凉被-中号 | 白禾 | 10,303.54 | 1.9% | 36 | 33 | 286.21 |
| 62534114538 | 白禾A+纱布棉花夏凉被-大号 | 白禾 | 9,579.24 | 1.8% | 28 | 23 | 342.12 |
| 62554521402 | CONY A+冰豆豆凉感绣花床笠软席三件套-大 | CONYBOX/可尼 | 7,643.46 | 1.4% | 17 | 14 | 449.62 |
| 62515130224 | 赛罗雪花蜡染短袖家居套装 | 白禾 | 5,874.62 | 1.1% | 26 | 4 | 225.95 |
| 62584114541 | 白禾A+凉感花卉印花夏凉被-大号 | 白禾 | 5,557.14 | 1.0% | 16 | 14 | 347.32 |
| 62554514504 | CONY A+针织绵绵云朵夏被-中 | CONYBOX/可尼 | 4,943.26 | 0.9% | 43 | 33 | 114.96 |
| 62515130116 | 棉莫圆领渐变短袖家居套装 | 白禾 | 4,679.62 | 0.9% | 21 | 10 | 222.84 |
| 62515230223 | 索罗纳舒柔棉短袖家居套装 | 白禾 | 4,392.82 | 0.8% | 19 | 20 | 231.20 |
| 62515130113 | 牛津麻贴布绣短袖家居套装 | 白禾 | 4,325.90 | 0.8% | 19 | 15 | 227.68 |
| 62504314504 | A+针织绵绵云朵夏被-大 | 基本生活 | 4,170.00 | 0.8% | 30 | 30 | 139.00 |
| 52625830005 | U+双层纱细格女款七分袖套装 | 原棉好物 | 4,170.00 | 0.8% | 30 | 27 | 139.00 |
| 62525230019 | 水波肌樱桃七分袖家居套装 | 白禾 | 4,115.32 | 0.8% | 21 | 21 | 195.97 |
| 62525230018 | 水波肌水果七分袖家居套装 | 白禾 | 4,075.52 | 0.8% | 21 | 20 | 194.07 |
| 52604313801 | 5A抗菌远红外发热蓄暖春秋被芯 | 基本生活 | 3,996.00 | 0.7% | 40 | 43 | 99.90 |
| 5304315002 | A+炫彩太空记忆绵零压枕芯 | 基本生活 | 3,835.20 | 0.7% | 48 | 29 | 79.90 |
| 62525130217 | 闲适时光宽松T恤家居裙 | 白禾 | 3,762.00 | 0.7% | 38 | 34 | 99.00 |
| 62534114531 | 白禾A+两用冰冰熊奶芙夏凉被-中号 | 白禾 | 3,311.36 | 0.6% | 17 | 15 | 194.79 |
| 5534114523 | 白禾A+抗菌冰淇淋凉感夏凉被-大 | 白禾 | 3,187.44 | 0.6% | 5 | 4 | 637.49 |
| 62425131011 | 白禾A+零感薄杯收副乳软支撑内衣-PLUS | 白禾 | 3,146.96 | 0.6% | 23 | 19 | 136.82 |
| 5515230105 | 天丝棉翻驳领短袖家居套装 | 白禾 | 3,124.30 | 0.6% | 16 | 19 | 195.27 |
| 62504314503 | A+针织绵绵云朵夏被-中 | 基本生活 | 3,094.00 | 0.6% | 26 | 26 | 119.00 |
| 5425131004 | 零感透气蝉翼薄杯无痕内衣 | 白禾 | 3,058.00 | 0.6% | 22 | 24 | 139.00 |
| 62304315004 | 生物基零压助眠枕芯 | 基本生活 | 3,042.00 | 0.6% | 18 | 18 | 169.00 |
| 62584114534 | 白禾A+凉泡泡提花冰皮夏凉被-大号 | 白禾 | 3,024.42 | 0.6% | 8 | 8 | 378.05 |
月内节奏AI RADAR-E3
| 日期 | 销售额 | 件数 | 小票 | 客单 | 连带 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-05-01 | 18,476.93 | 230 | 82 | 225.33 | 2.80 |
| 2026-05-02 | 21,286.92 | 268 | 94 | 226.46 | 2.85 |
| 2026-05-03 | 21,680.53 | 231 | 89 | 243.60 | 2.60 |
| 2026-05-04 | 21,015.03 | 227 | 90 | 233.50 | 2.52 |
| 2026-05-05 | 24,746.87 | 248 | 96 | 257.78 | 2.58 |
| 2026-05-06 | 9,952.10 | 120 | 43 | 231.44 | 2.79 |
| 2026-05-07 | 8,288.76 | 118 | 42 | 197.35 | 2.81 |
| 2026-05-08 | 13,857.98 | 155 | 67 | 206.84 | 2.31 |
| 2026-05-09 | 12,675.76 | 146 | 62 | 204.45 | 2.35 |
| 2026-05-10 | 15,739.61 | 261 | 89 | 176.85 | 2.93 |
| 2026-05-11 | 10,082.13 | 132 | 50 | 201.64 | 2.64 |
| 2026-05-12 | 11,605.76 | 193 | 70 | 165.80 | 2.76 |
| 2026-05-13 | 8,741.04 | 131 | 53 | 164.93 | 2.47 |
| 2026-05-14 | 11,830.48 | 158 | 63 | 187.79 | 2.51 |
| 2026-05-15 | 11,996.03 | 145 | 63 | 190.41 | 2.30 |
| 2026-05-16 | 15,193.61 | 223 | 100 | 151.94 | 2.23 |
| 2026-05-17 | 20,870.54 | 292 | 97 | 215.16 | 3.01 |
| 2026-05-18 | 8,270.91 | 137 | 56 | 147.69 | 2.45 |
| 2026-05-19 | 10,502.90 | 117 | 45 | 233.40 | 2.60 |
| 2026-05-20 | 13,738.78 | 162 | 67 | 205.06 | 2.42 |
| 2026-05-21 | 13,043.86 | 181 | 67 | 194.68 | 2.70 |
| 2026-05-22 | 13,342.94 | 199 | 61 | 218.74 | 3.26 |
| 2026-05-23 | 19,875.91 | 277 | 100 | 198.76 | 2.77 |
| 2026-05-24 | 18,072.51 | 206 | 96 | 188.26 | 2.15 |
| 2026-05-25 | 34,844.16 | 434 | 72 | 483.95 | 6.03 |
| 2026-05-26 | 15,702.21 | 173 | 55 | 285.49 | 3.15 |
| 2026-05-27 | 14,386.54 | 149 | 64 | 224.79 | 2.33 |
| 2026-05-28 | 16,495.82 | 197 | 56 | 294.57 | 3.52 |
| 2026-05-29 | 26,428.46 | 339 | 67 | 394.45 | 5.06 |
| 2026-05-30 | 33,772.60 | 301 | 88 | 383.78 | 3.42 |
| 2026-05-31 | 37,246.43 | 534 | 96 | 387.98 | 5.56 |
6月经营动作AI RADAR-E3
- 浙江奥莱沉淀高客单成交组合，复制到长春。
- 长春四店拆小票、客单、连带差距，拉平中腰部。
- 每周看杭州/长春两张TOP款和断码表。
验收指标AI RADAR-E3
| 指标 | 目标 | 为什么看 |
|---|---|---|
| 销售额 | 不低于5月日均×当月天数，且周复盘 | 看规模是否延续 |
| 小票数 | 不能继续下滑；重点客户/门店单列 | 看客流和会员触达 |
| 客单/连带 | 客单不虚高，连带不低于5月 | 看搭配和组合能力 |
| TOP款断码 | TOP10款每周检查断码/库存 | 看有需求时是否有货 |
| 低效库存 | 每周清退动作和金额 | 看现金流和利润真实性 |
| 责任闭环 | 每条动作有负责人/截止/验收 | 防止月报只看不干 |
口径说明AI RADAR-E3
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AI RADAR-E3 · Monthly Compass · 2026-05 · 生成：2026-06-02