张小柱｜区经个人经营罗盘

区经个人经营罗盘摘要

销售同比增长，需继续验证毛利和库存质量。门店集中度偏高，不能只靠头部店。

核心经营指标

5月销售额

2,076,273.21

同比

+26.2%

环比4月

+21.0%

件数

32,339

小票

9,753

客单

212.89

连带

3.32

件单价

64.20

活跃门店

动销SKU

866

TOP10门店占比

56.1%

TOP10商品占比

14.9%

综合评分

94.1

财务指标

零售毛利

1,305,799.44

毛利率

62.89%

总库存

2,836,037.46

周转天数

42.3天

动销率

54.50%

库存SKU

1,589

财务指标为系统估算，用于经营判断，以财务正式口径为准。

品牌/系列结构

品牌/系列	销售额	占比	件数	小票	动销SKU	客单	连带
白禾	1,341,751.74	64.6%	23,236	7,030	566	190.86	3.31
CONYBOX/可尼	492,393.47	23.7%	5,071	3,318	253	148.40	1.53
基本生活	241,711.00	11.6%	4,029	1,900	46	127.22	2.12
原棉好物	417.00	0.0%	3	3	1	139.00	1.00

门店经营明细 TOP30

门店	销售额	占比	件数	小票	客单	连带	动销SKU
白禾世纪东方2	210,720.17	10.1%	3,057	1,115	188.99	2.74	323
白禾镇海万科1902	153,436.50	7.4%	1,684	610	251.54	2.76	314
白禾余姚万达店	127,830.33	6.2%	1,617	586	218.14	2.76	275
白禾乐清南虹银泰百货	111,490.05	5.4%	1,437	451	247.21	3.19	231
白禾宁波海曙龙湖天街	103,961.26	5.0%	1,556	373	278.72	4.17	292
白禾昆山万达	103,340.09	5.0%	1,371	498	207.51	2.75	254
白禾宁海西子国际	93,399.85	4.5%	1,144	409	228.36	2.80	223
白禾镇海吾悦	91,485.70	4.4%	1,117	315	290.43	3.55	243
白禾宁波鄞州环球银泰城	86,760.76	4.2%	1,531	365	237.70	4.19	211
白禾西宁吾悦新	82,506.28	4.0%	1,337	364	226.67	3.67	246
白禾镇江八佰伴	80,771.02	3.9%	1,570	449	179.89	3.50	208
白禾温州吾悦	80,453.17	3.9%	3,282	301	267.29	10.90	221
白禾浙江余姚五彩城	78,079.98	3.8%	1,325	272	287.06	4.87	230
白禾惠州隆生广场	71,765.89	3.5%	1,041	444	161.63	2.34	227
白禾镇江苏宁广场	71,599.97	3.4%	1,061	401	178.55	2.65	228
白禾上虞万和城	71,463.04	3.4%	1,309	330	216.55	3.97	142
白禾宁波江北来福士	67,234.90	3.2%	1,268	400	168.09	3.17	256
白禾宁波高鑫广场	63,665.29	3.1%	1,171	404	157.59	2.90	207
白禾临海伟星星悦广场店	61,633.16	3.0%	930	282	218.56	3.30	235
白禾惠州花漫里	58,251.28	2.8%	744	303	192.25	2.46	231
白禾浙江义乌新光汇	48,030.63	2.3%	619	228	210.66	2.71	176
白禾郑州杉杉奥莱二七直营	45,391.20	2.2%	878	377	120.40	2.33	195
白禾东阳银泰城	44,419.27	2.1%	570	218	203.76	2.61	175
白禾江北万达快闪	37,954.56	1.8%	515	207	183.36	2.49	168
白禾浙江余姚五彩城-2	17,431.04	0.8%	90	19	917.42	4.74	55
白禾宁波鄞州环球银泰城-2	13,197.82	0.6%	115	32	412.43	3.59	43

商品TOP30

款号	品名	品牌	销售额	占比	件数	小票	件单价
62505330401	基本生活5A抗菌云柔随心T	基本生活	59,383.10	2.9%	1,770	754	33.55
62525330505	云感绵花糖随心溜溜阔腿裤	基本生活	37,593.63	1.8%	1,099	638	34.21
62584114541	白禾A+凉感花卉印花夏凉被-大号	白禾	37,297.12	1.8%	109	106	342.18
62534114538	白禾A+纱布棉花夏凉被-大号	白禾	36,834.10	1.8%	106	118	347.49
5404313305	A+色织水洗棉四件套-大	基本生活	25,516.43	1.2%	108	103	236.26
62584121464	竖条纹空气层床笠席三件套-大号	白禾	25,458.98	1.2%	55	61	462.89
5534114523	白禾A+抗菌冰淇淋凉感夏凉被-大	白禾	22,102.38	1.1%	33	30	669.77
62584114534	白禾A+凉泡泡提花冰皮夏凉被-大号	白禾	21,808.64	1.1%	58	59	376.01
62515130113	牛津麻贴布绣短袖家居套装	白禾	21,772.97	1.0%	98	111	222.17
5425131004	零感透气蝉翼薄杯无痕内衣	白禾	21,660.10	1.0%	162	154	133.70
5554521402	CONY A+冰豆豆凉感绣花床笠软席三件套-大	CONYBOX/可尼	21,352.86	1.0%	48	49	444.85
62425131011	白禾A+零感薄杯收副乳软支撑内衣-PLUS	白禾	20,606.46	1.0%	152	133	135.57
62515130116	棉莫圆领渐变短袖家居套装	白禾	19,535.38	0.9%	85	88	229.83
62525130217	闲适时光宽松T恤家居裙	白禾	18,718.61	0.9%	192	185	97.49
62584114533	白禾A+凉泡泡提花冰皮夏凉被-中号	白禾	18,541.05	0.9%	67	65	276.73
62584114540	白禾A+凉感花卉印花夏凉被-中号	白禾	18,526.04	0.9%	66	74	280.70
62515130112	天丝棉波西米亚短袖家居套装	白禾	17,815.24	0.9%	78	90	228.40
5554521401	CONY A+冰豆豆凉感绣花床笠软席三件套-中	CONYBOX/可尼	17,551.88	0.8%	44	46	398.91
5625111223	蜂巢舒适抗菌内裤（4条）	白禾	16,907.20	0.8%	215	211	78.64
62554521402	CONY A+冰豆豆凉感绣花床笠软席三件套-大	CONYBOX/可尼	16,826.88	0.8%	38	38	442.81
62534114537	白禾A+纱布棉花夏凉被-中号	白禾	15,027.72	0.7%	54	60	278.29
62427142306	女士森呼吸系列短袜-透气	白禾	14,986.47	0.7%	1,191	547	12.58
4534114510	白禾A+抗菌冰淇淋凉感夏凉被-大	白禾	14,904.33	0.7%	24	29	621.01
62434114148	白禾A+全棉软软纱布抗菌棉花春秋被芯-中号	白禾	14,838.20	0.7%	36	39	412.17
62584121462	国风色织提花床笠席三件套-大号	白禾	14,816.76	0.7%	28	29	529.17
5515230105	天丝棉翻驳领短袖家居套装	白禾	14,307.55	0.7%	75	80	190.77
5304315002	A+炫彩太空记忆绵零压枕芯	基本生活	14,142.30	0.7%	177	145	79.90
62504314504	A+针织绵绵云朵夏被-大	基本生活	13,919.00	0.7%	101	102	137.81
62425130003	60S双层纱U领蓝莓七分袖家居套装	白禾	13,502.84	0.7%	48	51	281.31
62554514504	CONY A+针织绵绵云朵夏被-中	CONYBOX/可尼	13,418.44	0.6%	116	115	115.68

月内节奏

日期	销售额	件数	小票	客单	连带
2026-05-01	96,849.59	1,388	415	233.37	3.34
2026-05-02	71,349.73	1,319	408	174.88	3.23
2026-05-03	75,922.91	1,206	391	194.18	3.08
2026-05-04	62,897.48	1,063	342	183.91	3.11
2026-05-05	72,749.30	1,177	408	178.31	2.88
2026-05-06	41,902.29	610	208	201.45	2.93
2026-05-07	40,647.07	676	222	183.09	3.05
2026-05-08	39,377.04	645	212	185.74	3.04
2026-05-09	56,998.25	858	292	195.20	2.94
2026-05-10	86,681.09	1,283	437	198.35	2.94
2026-05-11	50,676.21	673	230	220.33	2.93
2026-05-12	56,323.56	724	273	206.31	2.65
2026-05-13	54,715.83	761	272	201.16	2.80
2026-05-14	42,420.81	683	223	190.23	3.06
2026-05-15	60,509.74	819	296	204.42	2.77
2026-05-16	88,694.15	1,563	469	189.11	3.33
2026-05-17	88,268.39	1,316	433	203.85	3.04
2026-05-18	63,200.45	676	248	254.84	2.73
2026-05-19	45,174.95	664	233	193.88	2.85
2026-05-20	55,654.12	877	282	197.36	3.11
2026-05-21	44,065.09	632	220	200.30	2.87
2026-05-22	59,685.37	902	278	214.70	3.24
2026-05-23	103,810.90	2,511	463	224.21	5.42
2026-05-24	86,413.57	2,498	368	234.82	6.79
2026-05-25	47,525.62	717	218	218.01	3.29
2026-05-26	54,579.88	739	227	240.44	3.26
2026-05-27	116,696.54	1,153	356	327.80	3.24
2026-05-28	44,292.06	627	218	203.17	2.88
2026-05-29	63,280.09	844	280	226.00	3.01
2026-05-30	109,427.59	1,402	414	264.32	3.39
2026-05-31	95,483.54	1,333	417	228.98	3.20

6月经营动作

南区店群宽，先抓头部复制和中腰部效率。
世纪东方/镇海/余姚等主力店沉淀TOP款和陈列动作。
低效快闪/尾部门店要给保留或退出建议。

验收指标

指标	目标	为什么看
销售额	不低于5月日均×当月天数，且周复盘	看规模是否延续
小票数	不能继续下滑；重点客户/门店单列	看客流和会员触达
客单/连带	客单不虚高，连带不低于5月	看搭配和组合能力
TOP款断码	TOP10款每周检查断码/库存	看有需求时是否有货
低效库存	每周清退动作和金额	看现金流和利润真实性
责任闭环	每条动作有负责人/截止/验收	防止月报只看不干

指标

目标

为什么看

销售额

不低于5月日均×当月天数，且周复盘

看规模是否延续

小票数

不能继续下滑；重点客户/门店单列

看客流和会员触达

客单/连带

客单不虚高，连带不低于5月

看搭配和组合能力

TOP款断码

TOP10款每周检查断码/库存

看有需求时是否有货

低效库存

每周清退动作和金额

看现金流和利润真实性

责任闭环

每条动作有负责人/截止/验收

防止月报只看不干

口径说明

本页为经营罗盘口径，基于ERP审核小票。毛利、费用、库存跌价、内部结算仍需财务正式数据补齐；本页用于月度经营复盘，不替代财务报表。

月度经营罗盘 · 2026-05 · 生成：2026-06-02