金晨｜区经个人经营罗盘

区经个人经营罗盘摘要

销售同比增长，需继续验证毛利和库存质量。门店集中度偏高，不能只靠头部店。

核心经营指标

5月销售额

1,213,604.71

同比

+18.4%

环比4月

+22.5%

件数

17,586

小票

5,777

客单

210.08

连带

3.04

件单价

69.01

活跃门店

动销SKU

756

TOP10门店占比

76.0%

TOP10商品占比

13.2%

综合评分

80.2

财务指标

零售毛利

766,141.87

毛利率

63.13%

总库存

2,081,595.60

周转天数

53.2天

动销率

63.32%

库存SKU

1,194

财务指标为系统估算，用于经营判断，以财务正式口径为准。

品牌/系列结构

品牌/系列	销售额	占比	件数	小票	动销SKU	客单	连带
白禾	795,998.78	65.6%	12,659	4,204	460	189.34	3.01
CONYBOX/可尼	220,068.67	18.1%	2,081	1,476	217	149.10	1.41
基本生活	167,103.42	13.8%	2,634	1,310	69	127.56	2.01
原棉好物	30,433.84	2.5%	212	173	10	175.92	1.23

门店经营明细 TOP30

门店	销售额	占比	件数	小票	客单	连带	动销SKU
白禾昆明顺城广场	167,812.98	13.8%	2,232	489	343.18	4.56	243
白禾吉林欧亚综合体	118,428.43	9.8%	1,900	525	225.58	3.62	312
白禾恩施九立方	100,731.89	8.3%	1,711	540	186.54	3.17	230
白禾长春欧亚三环	96,670.31	8.0%	1,336	460	210.15	2.90	263
白禾汉中鼎鼎百货	94,874.21	7.8%	1,063	451	210.36	2.36	267
白禾长春欧亚卖场	84,704.99	7.0%	955	406	208.63	2.35	251
白禾赛特奥莱	77,594.93	6.4%	1,082	392	197.95	2.76	230
白禾吉林欧亚商都	61,688.09	5.1%	1,201	243	253.86	4.94	200
白禾西安金辉环球广场	60,981.51	5.0%	836	304	200.60	2.75	255
白禾吉林磐石市欧亚	59,160.18	4.9%	914	449	131.76	2.04	210
白禾沈阳尚柏奥莱快闪2	51,665.70	4.3%	750	326	158.48	2.30	163
白禾长春欧亚新生活	51,183.07	4.2%	491	220	232.65	2.23	188
白禾长春远大	47,641.97	3.9%	822	311	153.19	2.64	211
白禾赤峰众联	46,413.49	3.8%	748	123	377.35	6.08	147
白禾秦皇岛世纪港湾	32,646.28	2.7%	537	223	146.40	2.41	157
白禾吉林财富广场	32,598.21	2.7%	488	161	202.47	3.03	153
白禾吉林省通化欧亚	17,640.77	1.5%	326	76	232.12	4.29	123
白禾甘肃天水城市广场	11,167.70	0.9%	194	78	143.18	2.49	84

商品TOP30

款号	品名	品牌	销售额	占比	件数	小票	件单价
62525330505	云感绵花糖随心溜溜阔腿裤	基本生活	27,248.40	2.2%	789	417	34.54
62505330401	基本生活5A抗菌云柔随心T	基本生活	25,666.20	2.1%	761	329	33.73
62534114537	白禾A+纱布棉花夏凉被-中号	白禾	18,813.08	1.6%	66	59	285.05
62525130217	闲适时光宽松T恤家居裙	白禾	14,708.54	1.2%	151	131	97.41
62515130113	牛津麻贴布绣短袖家居套装	白禾	13,071.41	1.1%	58	55	225.37
62534114538	白禾A+纱布棉花夏凉被-大号	白禾	13,019.68	1.1%	38	34	342.62
62515230223	索罗纳舒柔棉短袖家居套装	白禾	12,462.44	1.0%	55	58	226.59
5404313305	A+色织水洗棉四件套-大	基本生活	11,950.00	1.0%	50	45	239.00
5504314506	A+沁心流光丝滑冰冰被-大	基本生活	11,905.10	1.0%	149	113	79.90
62554521402	CONY A+冰豆豆凉感绣花床笠软席三件套-大	CONYBOX/可尼	11,005.08	0.9%	25	21	440.20
62525230020	水波肌绳结七分袖家居套装	白禾	10,941.02	0.9%	56	56	195.38
62525230222	水波肌兰花吊带家居裙	白禾	10,508.40	0.9%	111	102	94.67
62525230019	水波肌樱桃七分袖家居套装	白禾	10,411.68	0.9%	54	59	192.81
5625111223	蜂巢舒适抗菌内裤（4条）	白禾	10,326.24	0.9%	131	124	78.83
5425131004	零感透气蝉翼薄杯无痕内衣	白禾	10,192.83	0.8%	74	63	137.74
62584114541	白禾A+凉感花卉印花夏凉被-大号	白禾	10,073.53	0.8%	29	29	347.36
62584114540	白禾A+凉感花卉印花夏凉被-中号	白禾	9,601.30	0.8%	34	36	282.39
62425131011	白禾A+零感薄杯收副乳软支撑内衣-PLUS	白禾	9,549.81	0.8%	71	63	134.50
62425131012	白禾A+零感透气猫爪杯无痕内衣-PLUS	白禾	9,456.48	0.8%	96	78	98.50
62554514504	CONY A+针织绵绵云朵夏被-中	CONYBOX/可尼	8,717.94	0.7%	76	63	114.71
62534114531	白禾A+两用冰冰熊奶芙夏凉被-中号	白禾	8,702.49	0.7%	45	42	193.39
62525230018	水波肌水果七分袖家居套装	白禾	8,608.74	0.7%	45	45	191.31
62417142309	男士轻运动系列短袜-松口	白禾	8,437.03	0.7%	676	277	12.48
62427142306	女士森呼吸系列短袜-透气	白禾	8,408.54	0.7%	670	331	12.55
62515130224	赛罗雪花蜡染短袖家居套装	白禾	8,398.46	0.7%	37	16	226.99
62525130110	天丝棉波西米亚短袖家居套装	白禾	8,294.67	0.7%	37	34	224.18
62414113107	白禾A+棉麻色织提花四件套-中号	白禾	8,245.68	0.7%	11	13	749.61
62515130116	棉莫圆领渐变短袖家居套装	白禾	8,231.16	0.7%	37	26	222.46
62425130007	60S双层纱玫瑰长袖家居套装	白禾	8,176.21	0.7%	29	34	281.94
62515130112	天丝棉波西米亚短袖家居套装	白禾	8,121.87	0.7%	36	40	225.61

月内节奏

日期	销售额	件数	小票	客单	连带
2026-05-01	39,394.21	540	224	175.87	2.41
2026-05-02	51,298.66	713	233	220.17	3.06
2026-05-03	49,229.32	735	249	197.71	2.95
2026-05-04	51,200.20	729	244	209.84	2.99
2026-05-05	57,707.72	754	246	234.58	3.07
2026-05-06	27,915.02	326	139	200.83	2.35
2026-05-07	36,905.36	472	136	271.36	3.47
2026-05-08	26,959.68	351	136	198.23	2.58
2026-05-09	40,730.78	551	186	218.98	2.96
2026-05-10	54,709.90	795	259	211.24	3.07
2026-05-11	26,823.43	396	146	183.72	2.71
2026-05-12	29,148.94	474	176	165.62	2.69
2026-05-13	27,931.24	453	150	186.21	3.02
2026-05-14	24,921.65	460	138	180.59	3.33
2026-05-15	33,334.74	520	170	196.09	3.06
2026-05-16	48,917.33	753	254	192.59	2.96
2026-05-17	48,303.35	725	230	210.01	3.15
2026-05-18	26,324.84	353	140	188.03	2.52
2026-05-19	26,655.35	423	128	208.24	3.30
2026-05-20	31,781.79	470	173	183.71	2.72
2026-05-21	34,074.54	454	168	202.82	2.70
2026-05-22	33,234.34	501	174	191.00	2.88
2026-05-23	55,675.91	763	252	220.94	3.03
2026-05-24	42,093.90	871	233	180.66	3.74
2026-05-25	26,877.86	434	141	190.62	3.08
2026-05-26	43,529.04	513	155	280.83	3.31
2026-05-27	31,851.52	357	123	258.96	2.90
2026-05-28	38,752.03	634	157	246.83	4.04
2026-05-29	37,701.16	499	149	253.03	3.35
2026-05-30	51,818.63	807	230	225.30	3.51
2026-05-31	57,802.27	760	238	242.87	3.19

6月经营动作

北区按吉林/长春/昆明/西北分层经营，先稳头部门店。
TOP款不断码，低效店当天给动作。
每周复盘小票、客单、连带、会员触达。

验收指标

指标	目标	为什么看
销售额	不低于5月日均×当月天数，且周复盘	看规模是否延续
小票数	不能继续下滑；重点客户/门店单列	看客流和会员触达
客单/连带	客单不虚高，连带不低于5月	看搭配和组合能力
TOP款断码	TOP10款每周检查断码/库存	看有需求时是否有货
低效库存	每周清退动作和金额	看现金流和利润真实性
责任闭环	每条动作有负责人/截止/验收	防止月报只看不干

指标

目标

为什么看

销售额

不低于5月日均×当月天数，且周复盘

看规模是否延续

小票数

不能继续下滑；重点客户/门店单列

看客流和会员触达

客单/连带

客单不虚高，连带不低于5月

看搭配和组合能力

TOP款断码

TOP10款每周检查断码/库存

看有需求时是否有货

低效库存

每周清退动作和金额

看现金流和利润真实性

责任闭环

每条动作有负责人/截止/验收

防止月报只看不干

口径说明

本页为经营罗盘口径，基于ERP审核小票。毛利、费用、库存跌价、内部结算仍需财务正式数据补齐；本页用于月度经营复盘，不替代财务报表。

月度经营罗盘 · 2026-05 · 生成：2026-06-02