采购竞业禁止与秋冬大货生产排他推进方案｜2026-06-06
一、目标
本月完成两件事：
- 采购相关人员签署竞业禁止/保密/利益冲突协议；
- 2026秋冬大货合同补充生产排他协议条款。
核心目的不是“吓人”，而是保护公司核心利益：款式、供应商资源、成本资料、订单计划、版型工艺、面辅料渠道、采购价格、交期安排、客户/库存/销售数据不外泄，不被内部人员或供应商拿去复制、转卖、绕开公司。
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二、适用对象
1. 内部人员
建议覆盖：
- 陈潇菡：白禾商品/采购总负责；
- 吴海：家居服/保暖内衣；
- 尹毛玉：家纺床品；
- 汪海光：杂货/文胸内裤；
- 马俊杰：辅料；
- 谷倩倩、刘慧慧、金晨：参与商品/采购/买手工作的人员；
- 严敏娜：原棉好物负责人；
- 其他能接触供应商、成本、款式、版型、订单、合同、付款计划的人员。
注：最终名单需人事/全局确认。
2. 外部供应商/工厂
建议覆盖所有2026秋冬大货供应商，尤其：
- 家居服/保暖内衣供应商；
- 家纺床品供应商；
- 杂货/文胸内裤供应商；
- 辅料供应商；
- 可尼/基本生活/原棉好物涉及秋冬大货的供应商；
- 代工、打样、制版、面辅料协作方。
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三、内部人员协议建议
1. 不建议只签“竞业禁止”四个字
竞业禁止在法律上通常涉及期限、范围、补偿、违约责任。如果写得太宽、不给补偿，后续执行风险较高。
建议组合为：
- 保密协议；
- 利益冲突与供应商廉洁承诺；
- 知识产权/职务成果归属；
- 关键岗位竞业限制协议。
2. 内部人员核心条款
应覆盖：
- 不得向外泄露公司款式、版型、工艺、面辅料、供应商、价格、成本、订单、销售、库存、客户、合同、付款计划等信息；
- 不得私下接受供应商回扣、礼金、借款、利益输送；
- 不得通过亲属/朋友/关联公司与公司供应商发生未申报交易；
- 不得私下把公司款式、样衣、图纸、版型、面料信息交给其他工厂或品牌；
- 不得绕开公司与供应商合作；
- 离职后不得带走样衣、资料、报价、合同、供应商通讯录；
- 关键岗位竞业限制需明确期限、区域、竞争范围、补偿与违约责任。
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四、供应商秋冬大货生产排他条款建议
1. 不要写成全面禁止供应商生产同类商品
供应商不可能完全不做同类品类。更合理的是限制：
- 白禾提供/共同开发的款式；
- 白禾打样版型；
- 白禾指定面料、花型、工艺组合；
- 白禾订单图纸、尺码、包装、唛头、吊牌、详情资料；
- 白禾专属价格/工艺/供应链方案；
- 秋冬大货订单周期内的同款/高度近似款。
2. 生产排他核心条款
建议写入：
供应商不得在未经白禾书面同意的情况下，将白禾提供或共同开发的款式、版型、图案、面辅料组合、工艺、包装、尺码规格、订单资料、价格体系、技术资料，用于向任何第三方生产、销售、报价、展示、打样或推荐相同或高度近似产品。
3. 排他期限
建议：
- 从打样/下单日起；
- 至该批秋冬大货最后一次交付后 12个月；
- 对核心爆款/独家开发款可延长至 18-24个月。
4. 排他范围
至少覆盖：
- 同款；
- 高度近似款；
- 同版型换标；
- 同面料同工艺换包装；
- 使用白禾图纸/样衣/工艺单/包装资料生产的商品；
- 直接供给白禾竞争品牌、区域客户、线上平台或关联销售方。
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五、推进步骤
D1：确定名单和合同范围
输出：
- 采购相关人员签署名单；
- 秋冬大货供应商/合同清单；
- 已签合同/未签合同/需补充协议清单。
D2：出两套模板
- 内部人员保密、竞业、廉洁、利益冲突协议模板；
- 秋冬大货生产排他补充协议模板。
D3-D5：组织签署
- 内部人员：人事/行政组织签署；
- 供应商：采购负责人逐家补签；
- 新合同：直接把排他条款放进合同正文；
- 已签合同：补签《生产排他与保密补充协议》。
D6-D7：归档和风控
- 每人/每供应商签署状态表；
- 未签原因；
- 风险等级；
- 暂停下单/暂停打样/暂停付款建议。
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六、验收标准
- 采购相关人员签署率 ≥ 95%；
- 秋冬大货供应商补充协议签署率 ≥ 90%；
- 核心供应商/核心爆款供应商签署率 100%；
- 所有协议扫描件/电子件归档；
- 未签供应商进入风险清单；
- 新增秋冬大货合同自动包含排他条款。
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七、风险提醒
- 竞业限制不能无限扩大，需结合岗位、期限、范围和补偿；建议最终由律师或人事法务复核。
- 对供应商的生产排他不能写成“不得做任何同类产品”，应限定为白禾款式、版型、图案、工艺、订单资料和高度近似产品。
- 对核心款、独家开发款、白禾提供样衣/图纸/面料方案的款，必须强排他。
- 若供应商拒签，需评估是否继续打样、下单、付款或更换供应商。
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八、用户补充：指向品牌排他与供应商分级处置
用户明确：排他不是泛泛禁止供应商做同类产品，而是有明确指向品牌。
1. 核心供应商
核心供应商原则上不得为指定竞争品牌/指定风险品牌生产、打样、报价、推荐相同或高度近似产品。
适用对象：
- 核心款供应商；
- 大货主力供应商；
- 掌握白禾版型、工艺、面料、成本、订单计划的供应商；
- 与白禾深度协同开发产品的供应商。
2. 非核心供应商
非核心供应商不做全面限制，但对“重点款”要做定向排他：
- 白禾重点款；
- 秋冬大货重点款；
- 独家开发款；
- 核心爆款；
- 使用白禾样衣、版型、面料组合、工艺资料开发的款。
这些重点款不得供给指定竞争品牌/指定风险品牌。
3. 对方不同意时的处置
如果供应商不同意签署指向品牌排他：
| 供应商类型 | 处置 |
|---|---|
| 核心供应商拒签 | 降为普通供应商，逐步减量，不再给核心款/重点款 |
| 普通供应商拒签 | 只保留低风险基础款或临时订单，不给重点款 |
| 重点款供应商拒签 | 重点款砍掉、减量或转移供应商 |
| 新供应商拒签 | 不进入核心供应商池，不给独家开发款 |
4. 经营原则
不签排他，不给核心款；不守边界，不做核心供应商。
排他协议不是单纯法律文件，而是供应商分级和订单分配规则的一部分。
后续供应商罗盘应增加字段：
- 是否核心供应商；
- 是否签署指向品牌排他；
- 指向品牌清单；
- 可供款式等级；
- 拒签处置；
- 是否减量/砍款/替换。
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九、用户补充：内部竞业/保密重点针对员工参股竞品
用户明确：竞业禁止和保密协议，主要针对有同事参股竞品的情况。
因此内部协议的重点应从“泛泛限制离职就业”调整为：
- 员工本人/亲属/代持主体参股竞品的强制申报；
- 员工参与竞品经营、供应链、线上店铺、直播团购、档口等同类业务的强制申报；
- 员工不得利用公司岗位资源给其参股/关联竞品输送款式、供应商、成本、订单、面料、工艺、客户、库存或销售数据；
- 对存在利益冲突的员工，采取岗位隔离、权限收回、退出要求、流程回避、纪律追责等措施。
管理目的不是限制普通就业，而是防止采购/商品/供应链核心资料外流和利益输送。