# 采购竞业禁止与秋冬大货生产排他推进方案｜2026-06-06 ## 一、目标 本月完成两件事： 1. 采购相关人员签署竞业禁止/保密/利益冲突协议； 2. 2026秋冬大货合同补充生产排他协议条款。 核心目的不是“吓人”，而是保护公司核心利益：款式、供应商资源、成本资料、订单计划、版型工艺、面辅料渠道、采购价格、交期安排、客户/库存/销售数据不外泄，不被内部人员或供应商拿去复制、转卖、绕开公司。 --- ## 二、适用对象 ### 1. 内部人员 建议覆盖： - 陈潇菡：白禾商品/采购总负责； - 吴海：家居服/保暖内衣； - 尹毛玉：家纺床品； - 汪海光：杂货/文胸内裤； - 马俊杰：辅料； - 谷倩倩、刘慧慧、金晨：参与商品/采购/买手工作的人员； - 严敏娜：原棉好物负责人； - 其他能接触供应商、成本、款式、版型、订单、合同、付款计划的人员。 > 注：最终名单需人事/全局确认。 ### 2. 外部供应商/工厂 建议覆盖所有2026秋冬大货供应商，尤其： - 家居服/保暖内衣供应商； - 家纺床品供应商； - 杂货/文胸内裤供应商； - 辅料供应商； - 可尼/基本生活/原棉好物涉及秋冬大货的供应商； - 代工、打样、制版、面辅料协作方。 --- ## 三、内部人员协议建议 ### 1. 不建议只签“竞业禁止”四个字 竞业禁止在法律上通常涉及期限、范围、补偿、违约责任。如果写得太宽、不给补偿，后续执行风险较高。 建议组合为： 1. 保密协议； 2. 利益冲突与供应商廉洁承诺； 3. 知识产权/职务成果归属； 4. 关键岗位竞业限制协议。 ### 2. 内部人员核心条款 应覆盖： - 不得向外泄露公司款式、版型、工艺、面辅料、供应商、价格、成本、订单、销售、库存、客户、合同、付款计划等信息； - 不得私下接受供应商回扣、礼金、借款、利益输送； - 不得通过亲属/朋友/关联公司与公司供应商发生未申报交易； - 不得私下把公司款式、样衣、图纸、版型、面料信息交给其他工厂或品牌； - 不得绕开公司与供应商合作； - 离职后不得带走样衣、资料、报价、合同、供应商通讯录； - 关键岗位竞业限制需明确期限、区域、竞争范围、补偿与违约责任。 --- ## 四、供应商秋冬大货生产排他条款建议 ### 1. 不要写成全面禁止供应商生产同类商品 供应商不可能完全不做同类品类。更合理的是限制： - 白禾提供/共同开发的款式； - 白禾打样版型； - 白禾指定面料、花型、工艺组合； - 白禾订单图纸、尺码、包装、唛头、吊牌、详情资料； - 白禾专属价格/工艺/供应链方案； - 秋冬大货订单周期内的同款/高度近似款。 ### 2. 生产排他核心条款 建议写入： > 供应商不得在未经白禾书面同意的情况下，将白禾提供或共同开发的款式、版型、图案、面辅料组合、工艺、包装、尺码规格、订单资料、价格体系、技术资料，用于向任何第三方生产、销售、报价、展示、打样或推荐相同或高度近似产品。 ### 3. 排他期限 建议： - 从打样/下单日起； - 至该批秋冬大货最后一次交付后 12个月； - 对核心爆款/独家开发款可延长至 18-24个月。 ### 4. 排他范围 至少覆盖： - 同款； - 高度近似款； - 同版型换标； - 同面料同工艺换包装； - 使用白禾图纸/样衣/工艺单/包装资料生产的商品； - 直接供给白禾竞争品牌、区域客户、线上平台或关联销售方。 --- ## 五、推进步骤 ### D1：确定名单和合同范围 输出： - 采购相关人员签署名单； - 秋冬大货供应商/合同清单； - 已签合同/未签合同/需补充协议清单。 ### D2：出两套模板 1. 内部人员保密、竞业、廉洁、利益冲突协议模板； 2. 秋冬大货生产排他补充协议模板。 ### D3-D5：组织签署 - 内部人员：人事/行政组织签署； - 供应商：采购负责人逐家补签； - 新合同：直接把排他条款放进合同正文； - 已签合同：补签《生产排他与保密补充协议》。 ### D6-D7：归档和风控 - 每人/每供应商签署状态表； - 未签原因； - 风险等级； - 暂停下单/暂停打样/暂停付款建议。 --- ## 六、验收标准 1. 采购相关人员签署率 ≥ 95%； 2. 秋冬大货供应商补充协议签署率 ≥ 90%； 3. 核心供应商/核心爆款供应商签署率 100%； 4. 所有协议扫描件/电子件归档； 5. 未签供应商进入风险清单； 6. 新增秋冬大货合同自动包含排他条款。 --- ## 七、风险提醒 1. 竞业限制不能无限扩大，需结合岗位、期限、范围和补偿；建议最终由律师或人事法务复核。 2. 对供应商的生产排他不能写成“不得做任何同类产品”，应限定为白禾款式、版型、图案、工艺、订单资料和高度近似产品。 3. 对核心款、独家开发款、白禾提供样衣/图纸/面料方案的款，必须强排他。 4. 若供应商拒签，需评估是否继续打样、下单、付款或更换供应商。 --- ## 八、用户补充：指向品牌排他与供应商分级处置 用户明确：排他不是泛泛禁止供应商做同类产品，而是有明确指向品牌。 ### 1. 核心供应商 核心供应商原则上不得为指定竞争品牌/指定风险品牌生产、打样、报价、推荐相同或高度近似产品。 适用对象： - 核心款供应商； - 大货主力供应商； - 掌握白禾版型、工艺、面料、成本、订单计划的供应商； - 与白禾深度协同开发产品的供应商。 ### 2. 非核心供应商 非核心供应商不做全面限制，但对“重点款”要做定向排他： - 白禾重点款； - 秋冬大货重点款； - 独家开发款； - 核心爆款； - 使用白禾样衣、版型、面料组合、工艺资料开发的款。 这些重点款不得供给指定竞争品牌/指定风险品牌。 ### 3. 对方不同意时的处置 如果供应商不同意签署指向品牌排他： | 供应商类型 | 处置 | |---|---| | 核心供应商拒签 | 降为普通供应商，逐步减量，不再给核心款/重点款 | | 普通供应商拒签 | 只保留低风险基础款或临时订单，不给重点款 | | 重点款供应商拒签 | 重点款砍掉、减量或转移供应商 | | 新供应商拒签 | 不进入核心供应商池，不给独家开发款 | ### 4. 经营原则 > 不签排他，不给核心款；不守边界，不做核心供应商。 排他协议不是单纯法律文件，而是供应商分级和订单分配规则的一部分。 后续供应商罗盘应增加字段： - 是否核心供应商； - 是否签署指向品牌排他； - 指向品牌清单； - 可供款式等级； - 拒签处置； - 是否减量/砍款/替换。 --- ## 九、用户补充：内部竞业/保密重点针对员工参股竞品 用户明确：竞业禁止和保密协议，主要针对有同事参股竞品的情况。 因此内部协议的重点应从“泛泛限制离职就业”调整为： 1. 员工本人/亲属/代持主体参股竞品的强制申报； 2. 员工参与竞品经营、供应链、线上店铺、直播团购、档口等同类业务的强制申报； 3. 员工不得利用公司岗位资源给其参股/关联竞品输送款式、供应商、成本、订单、面料、工艺、客户、库存或销售数据； 4. 对存在利益冲突的员工，采取岗位隔离、权限收回、退出要求、流程回避、纪律追责等措施。 管理目的不是限制普通就业，而是防止采购/商品/供应链核心资料外流和利益输送。