专项定位内部管理入口
核心目标
看得懂钱
营运每天/每周/每月知道当前预估激励、离目标和下一档还差多少。
负责人目标
看得见差距
区经/负责人看到所辖门店、人员、团队激励池和待确认项。
事业部目标
看得清利润
事业部负责人看到销售、毛利、费用、激励成本和预估利润。
财务目标
复核后结算
月底通过复核平台复核规则、数据、待确认、调整，锁账后生成结算底稿。
系统链路驾驶舱只看结果，执行都在罗盘
1. 数据底座
ERP销售、核销、退货、回款、成本、库存、费用、人员归属。
2. 经营日报/月报
每日试算，月度沉淀；日报看动作，月报看结构。
3. 各级经营罗盘
个人、区经、事业部在自己的罗盘中展示目标、激励、利润、待确认；全局驾驶舱只汇总查看。
4. 复核平台复核
复核规则版本、毛利待复核、退货、团购回款、人工调整和待确认池。
5. 结算底稿生成
待确认关闭后锁账，输出结算底稿/激励发放底稿。
关键修正原盈亏线 ≠ 真实盈亏线
旧问题
- 盈亏线未充分考虑毛利、费用、激励成本、库存跌价和回款风险。
- 指标没有拆到具体个人，事业部和个人都迷茫。
- 财务与营运没有共同底稿，月底容易变成事后争议。
新规则
- 罗盘同时展示原考核盈亏线与真实盈亏线。
- 目标拆解到事业部 → 负责人/区经 → 门店 → 个人。
- 系统试算、复核复核、锁账后直接生成结算底稿。
真实盈亏线算法用于判断是否真的赚钱
真实盈亏销售额 =（固定费用 + 人员成本 + 租金/扣点 + 推广费用 + 预估激励成本 + 库存跌价风险 + 其他必要费用）÷ 综合毛利率
说明：原方案的盈亏线短期作为制度承接线；真实盈亏线用于事业部利润判断。若两者差异较大，必须在事业部罗盘和复核平台提示。
四段激励算法先统一函数，再讨论比例
| 区间 | 罗盘状态 | 执行规则 | 复核要求 |
|---|---|---|---|
| 低于真实盈亏线 | 未进入健康经营区 | 原则上不安排经营激励；如保留过程激励，必须低比例、低上限。 | 重点看毛利、费用、库存、回款缺口。 |
| 真实盈亏线 ～ 考核线 | 保底经营区 | 可安排基础激励/过程激励，但不得高于正常激励区。 | 防止亏损扩大，待确认业绩进入待确认池。 |
| 考核线 ～ 冲刺线 | 正常激励区 | 按标准激励规则计算，罗盘显示当前激励与下一档差距。 | 毛利待复核、退货、归属冲突需复核。 |
| 超过冲刺线 | 超额奖励区 | 可申请额外奖金包或利润分享。 | 毛利、回款、费用、库存风险通过复核后发放。 |
罗盘嵌入字段不新建页面
| 位置 | 必须展示 | 作用 |
|---|---|---|
| 营运个人罗盘 | 本月目标、今日/本周/本月完成、可计提业绩、当前预估激励、下一档差距、待确认待确认金额 | 让个人知道怎么多拿钱。 |
| 区经/负责人罗盘 | 所辖门店/人员完成率、团队激励池、门店差距排行、低效门店、待确认扣减/待确认项 | 让负责人知道团队差在哪里。 |
| 事业部罗盘 | 销售、毛利、费用、激励成本、库存跌价风险、回款风险、当前预估利润、两条盈亏线差距 | 让事业部知道自己赚不赚钱。 |
| 全局驾驶舱 | 四事业部目标完成、预估利润、激励成本、复核未确认待确认、结算底稿生成状态 | 经营者看经营结果，不看月底争议。 |
| 白禾复核平台 | 规则版本、数据来源、归属冲突、毛利待复核/待确认价格、团购回款、退货冲减、人工调整、锁账版本 | 财务复核后生成结算底稿。 |
四事业部经营方向绑定考核服务经营方向
白禾事业部
内搭突破
看内搭销售额、占比、目标差距、非核心品类压缩、毛利与库存周转。
奥莱事业部
核心客户
看核心市场/渠道/客户、合伙人拓店、政策减少后的利润和回款。
可尼事业部
5个大单品
看核心大单品销售、占比、全渠道放量、库存补货和单品毛利。
工厂店事业部
消库变现
看消库金额、变现金额、库存下降、毛利让渡边界和原棉好物常备单品。
6月目标分解到人v1试算稿
6月落地节奏先跑起来，再复盘微调
| 时间 | 必须完成 | 验收标准 |
|---|---|---|
| 6月第一周 | 确认6月目标/考核线/冲刺线；建立真实盈亏模型初稿；目标拆到负责人、门店、个人；固化可计提口径。 | 每个事业部、负责人、门店、个人都有目标和口径。 |
| 6月第二周 | 经营罗盘展示目标进度；输出第一版预估激励；标记待确认待确认项；复核平台建立复核清单。 | 营运能看到自己当前预计激励和差距。 |
| 6月底 | 财务复核6月数据；锁定6月规则版本；生成结算底稿/激励底稿；复盘7月是否微调。 | 财务只复核系统输出，不再月底重算解释。 |
当前待补资料缺资料则先进待确认池
数据资料
- 1-5月实际工资/激励发放表
- 1-5月事业部/门店/人员目标分解表
- 6月目标拆解表
- 团购回款、卡券核销、退货明细
规则资料
- 各事业部实际执行的个人/门店细则
- 毛利待复核商品处理规则
- 人员/门店归属表
- 人工调整与特批记录
版本：Assessment Special V1.1｜生成时间：2026-06-04｜口径：半年度修正版，自2026-06-01执行。本页仅为内部管理页查看入口；其他岗位不使用本页，各项执行结果只在个人/负责人/事业部罗盘与白禾复核平台呈现。