刘荣荣｜区经个人经营罗盘

区经个人经营罗盘摘要

销售同比增长，需继续验证毛利和库存质量。门店集中度偏高，不能只靠头部店。

核心经营指标

5月销售额

1,451,422.75

同比

+48.4%

环比4月

+37.0%

件数

19,852

小票

6,460

客单

224.68

连带

3.07

件单价

73.11

活跃门店

动销SKU

868

TOP10门店占比

87.0%

TOP10商品占比

21.6%

综合评分

88.3

财务指标

零售毛利

862,230.90

毛利率

59.41%

总库存

2,198,358.09

周转天数

47.0天

动销率

57.83%

库存SKU

1,501

财务指标为系统估算，用于经营判断，以财务正式口径为准。

品牌/系列结构

品牌/系列	销售额	占比	件数	小票	动销SKU	客单	连带
白禾	755,039.73	52.0%	11,458	3,992	548	189.14	2.87
基本生活	341,030.03	23.5%	5,226	2,259	75	150.97	2.31
CONYBOX/可尼	260,475.28	17.9%	2,534	1,715	217	151.88	1.48
原棉好物	94,877.71	6.5%	634	506	28	187.51	1.25

门店经营明细 TOP30

门店	销售额	占比	件数	小票	客单	连带	动销SKU
白禾宁波杉井奥莱(直营店)	303,396.95	20.9%	5,127	1,481	204.86	3.46	344
白禾浙江奥特莱斯（杭州店）	197,344.87	13.6%	2,107	376	524.85	5.60	284
白禾深圳罗湖益田假日广场	117,746.30	8.1%	1,204	484	243.28	2.49	312
白禾深圳市龙岗万科	106,025.77	7.3%	1,219	453	234.05	2.69	203
白禾深圳中航城	100,145.91	6.9%	1,160	370	270.66	3.14	264
白禾深圳南山太古城	97,337.05	6.7%	1,134	382	254.81	2.97	298
白禾贵阳杉杉奥特莱斯店	87,460.89	6.0%	1,809	539	162.27	3.36	320
白禾杭州首创奥特莱斯快闪	86,339.30	5.9%	1,196	410	210.58	2.92	167
白禾深圳梅林卓悦汇	84,134.34	5.8%	1,010	403	208.77	2.51	260
白禾南京砂之船	82,785.00	5.7%	1,106	534	155.03	2.07	228
白禾绍兴金帝银泰	80,239.92	5.5%	969	316	253.92	3.07	207
白禾深圳南山太古城快闪	41,788.50	2.9%	658	243	171.97	2.71	134
白禾贵阳梵华里奥特莱斯店	35,431.75	2.4%	577	205	172.84	2.81	162
白禾杭州国大城市广场	31,246.20	2.2%	576	264	118.36	2.18	135

商品TOP30

款号	品名	品牌	销售额	占比	件数	小票	件单价
5504314506	A+沁心流光丝滑冰冰被-大	基本生活	44,744.00	3.1%	560	218	79.90
62505330401	基本生活5A抗菌云柔随心T	基本生活	44,402.05	3.1%	1,321	588	33.61
62584114541	白禾A+凉感花卉印花夏凉被-大号	白禾	39,090.05	2.7%	110	99	355.36
5404313305	A+色织水洗棉四件套-大	基本生活	31,215.00	2.2%	133	97	234.70
62534114538	白禾A+纱布棉花夏凉被-大号	白禾	28,162.59	1.9%	81	80	347.69
62584114540	白禾A+凉感花卉印花夏凉被-中号	白禾	26,997.02	1.9%	95	97	284.18
5504314505	A+沁心流光丝滑冰冰被-中	基本生活	25,757.00	1.8%	430	217	59.90
62525330505	云感绵花糖随心溜溜阔腿裤	基本生活	25,675.71	1.8%	745	420	34.46
62534114537	白禾A+纱布棉花夏凉被-中号	白禾	24,185.27	1.7%	84	80	287.92
52625830005	U+双层纱细格女款七分袖套装	原棉好物	23,060.18	1.6%	166	147	138.92
U505330101	U+双层纱短袖家居服套装	原棉好物	17,097.00	1.2%	123	108	139.00
5534114523	白禾A+抗菌冰淇淋凉感夏凉被-大	白禾	16,007.10	1.1%	24	23	666.96
62554514504	CONY A+针织绵绵云朵夏被-中	CONYBOX/可尼	14,247.82	1.0%	122	106	116.79
52604313002	A+致臻全棉印花四件套	基本生活	13,294.00	0.9%	76	15	174.92
62534114531	白禾A+两用冰冰熊奶芙夏凉被-中号	白禾	13,086.24	0.9%	66	61	198.28
5304315002	A+炫彩太空记忆绵零压枕芯	基本生活	12,943.80	0.9%	162	112	79.90
62525130217	闲适时光宽松T恤家居裙	白禾	12,766.00	0.9%	129	125	98.96
62584114534	白禾A+凉泡泡提花冰皮夏凉被-大号	白禾	12,344.18	0.9%	33	37	374.07
62584114533	白禾A+凉泡泡提花冰皮夏凉被-中号	白禾	12,057.48	0.8%	41	42	294.08
62504314503	A+针织绵绵云朵夏被-中	基本生活	11,781.00	0.8%	99	77	119.00
62554514503	CONY A+针织绵绵云朵夏被-小	CONYBOX/可尼	11,346.59	0.8%	117	111	96.98
62404830502	U+双层纱色织印花长裤	原棉好物	11,286.00	0.8%	114	94	99.00
62525230222	水波肌兰花吊带家居裙	白禾	10,434.62	0.7%	107	109	97.52
62534114532	白禾A+两用冰冰熊奶芙夏凉被-大号	白禾	9,842.42	0.7%	42	42	234.34
4534114510	白禾A+抗菌冰淇淋凉感夏凉被-大	白禾	9,772.02	0.7%	15	13	651.47
62504314504	A+针织绵绵云朵夏被-大	基本生活	9,713.32	0.7%	70	65	138.76
62414113107	白禾A+棉麻色织提花四件套-中号	白禾	9,603.65	0.7%	13	13	738.74
62515130113	牛津麻贴布绣短袖家居套装	白禾	9,585.90	0.7%	41	44	233.80
62304315002	A+深睡缓解释压枕芯	基本生活	9,413.30	0.6%	56	54	168.09
U405330001	U+双层纱长袖家居服套装-女	原棉好物	8,619.00	0.6%	51	44	169.00

月内节奏

日期	销售额	件数	小票	客单	连带
2026-05-01	73,493.10	943	306	240.17	3.08
2026-05-02	77,746.42	1,118	356	218.39	3.14
2026-05-03	73,581.55	1,098	352	209.04	3.12
2026-05-04	69,091.33	1,062	311	222.16	3.41
2026-05-05	46,644.79	713	235	198.49	3.03
2026-05-06	20,555.04	251	98	209.75	2.56
2026-05-07	23,415.12	327	107	218.83	3.06
2026-05-08	26,432.94	359	119	222.13	3.02
2026-05-09	40,369.41	543	191	211.36	2.84
2026-05-10	56,289.52	739	273	206.19	2.71
2026-05-11	27,221.20	353	124	219.53	2.85
2026-05-12	35,579.80	475	175	203.31	2.71
2026-05-13	31,409.19	405	148	212.22	2.74
2026-05-14	25,858.04	361	128	202.02	2.82
2026-05-15	31,646.02	485	151	209.58	3.21
2026-05-16	60,658.57	870	305	198.88	2.85
2026-05-17	60,300.41	821	269	224.17	3.05
2026-05-18	27,709.34	369	144	192.43	2.56
2026-05-19	32,652.90	408	141	231.58	2.89
2026-05-20	37,926.67	510	184	206.12	2.77
2026-05-21	29,771.67	423	134	222.18	3.16
2026-05-22	42,311.68	601	213	198.65	2.82
2026-05-23	67,692.86	986	352	192.31	2.80
2026-05-24	47,888.49	678	224	213.79	3.03
2026-05-25	71,132.90	812	212	335.53	3.83
2026-05-26	31,821.04	439	153	207.98	2.87
2026-05-27	34,974.39	468	153	228.59	3.06
2026-05-28	40,592.74	499	153	265.31	3.26
2026-05-29	46,685.09	578	159	293.62	3.64
2026-05-30	90,427.09	1,037	314	287.98	3.30
2026-05-31	69,543.44	1,121	276	251.97	4.06

6月经营动作

跨区域半径大，按深圳/杭州/贵州/杉井分市场经营。
大客户与直营/奥莱分开看，不能混口径。
每个市场输出TOP款、断码、低效款、会员转化。

验收指标

指标	目标	为什么看
销售额	不低于5月日均×当月天数，且周复盘	看规模是否延续
小票数	不能继续下滑；重点客户/门店单列	看客流和会员触达
客单/连带	客单不虚高，连带不低于5月	看搭配和组合能力
TOP款断码	TOP10款每周检查断码/库存	看有需求时是否有货
低效库存	每周清退动作和金额	看现金流和利润真实性
责任闭环	每条动作有负责人/截止/验收	防止月报只看不干

指标

目标

为什么看

销售额

不低于5月日均×当月天数，且周复盘

看规模是否延续

小票数

不能继续下滑；重点客户/门店单列

看客流和会员触达

客单/连带

客单不虚高，连带不低于5月

看搭配和组合能力

TOP款断码

TOP10款每周检查断码/库存

看有需求时是否有货

低效库存

每周清退动作和金额

看现金流和利润真实性

责任闭环

每条动作有负责人/截止/验收

防止月报只看不干

口径说明

本页为经营罗盘口径，基于ERP审核小票。毛利、费用、库存跌价、内部结算仍需财务正式数据补齐；本页用于月度经营复盘，不替代财务报表。

月度经营罗盘 · 2026-05 · 生成：2026-06-02