阿米巴试算表｜销售端 × 产品端

核心目的：过去只有零售端提成；未来要做到零售端和供货端都跟业绩挂钩。零售端负责成交，产品端负责货盘、毛利、库存、补货和周转。

口径补充 新零售 = 原可尼事业部自己卖掉的那部分；本次已按渠道事业部=可尼事业部归入新零售。

边界 本页使用既有5月内部结算明细做阿米巴口径重排；成本为ERP标准进价 BZJJ 试算，不是财务最终成本；客户分成、费用、回款和董海平5月费用明细未全部锁定前，不进入正式P&L。

销售额矩阵

回答：销售发生在哪个零售端，卖的是哪个产品端的货。

销售毛利矩阵

回答：各零售端与产品端共同创造了多少毛利。

可分配贡献矩阵

回答：扣除客户外部分成与商品成本后，理论上可进入销售端/供货端分配的贡献。

销售阿米巴小账

产品阿米巴小账

注意：销售阿米巴表中的“供货端贡献65%”不是给销售端的钱；产品阿米巴表中的“销售端贡献35%”也不是给产品端的钱。这里并列表达，是为了验证每一笔销售能同时拆出销售端责任和产品端责任，正式展示可再拆成两张独立奖金/贡献表。

1. 先验算分类：联营、直营、合伙人、新零售、工厂店的门店归属是否准确。
2. 再验算产品：白禾、可尼、基本生活、原棉好物是否全部按 SHANGPIN.BYZD3 或等价正式品牌字段识别。
3. 再验算分钱：不同零售类型是否统一35/65，还是联营/合伙人/工厂店需要差异化比例。
4. 最后再动组织：只有这张表连续跑清楚，才考虑把组织架构调整为9个阿米巴小组。